Ще роди ли сливата ябълки?

Има ли някой, който да се съмнява, че сливовото дърво няма как да даде ябълки?

Няма!

Защо задавам този абсурден въпрос? Не, за да се правя на интересна, а защото няма как иначе да ви предизвикам да разберете абсурдността на човешкото поведение!

Става въпрос за онези 8 сантиметра между ушите - за мозъка и за мислите, които се въртят в него.  Оставяме всякакъв боклук да кръжи в главите ни: припомняме си стари "грешки" и други травмиращи ситуации, страхуваме се от бъдещи неприятни събития...просто оставяме лошите неща да се "случват" в главите ни.

Какво очакваме да се появи в живота ни?

Безспорно всички мечтаем да сме щастливи и успешни! Ама абсолютно всички са имали поне няколко пъти в главите си едно плахо размечтано гласче, което е казвало: "Ех, ако можеше...Ех, да можех..." И все в този дух.

А после друг един, "разумен" глас го е връщал към действителността. "Много искаш! Просто няма как да стане!"

А сега си представете един ваш обичаен работен ден.

Каните се да позвъните на потенциален клиент.

СТОП! Проверете първо какви мисли се въртят в главата ви в този момент.

Нека позная, без да съм хвърляла боб тази сутрин и без да съм редила картите ;).

"Сигурно ще ми откаже да се срещнем; навярно пак го няма, ще ме отрежат още на втората дума..."

Стягате се за среща:

"Едва ли ще стане нещо; ще ми откажат; ще ме разкатават и накрая няма да подпишат; сигурно ще ми отговорят, че е скъпо; сигурно и тези ще обещаят да се обадят и после - нищо..."

Да ви задам един въпрос: вие съзнателно ли саботирате всяко ваше начинание?

Наистина ли искате да НЕ успявате?

Действително ли не съзнавате, че не финансовата криза, не "тъпите" клиенти, не скапаният ви шеф и категорично не всички около вас са причината да не сте успешен?!

Всичко, което се проявява в настоящето ни, първо се ражда в нашите глави като мисъл.

Проверете! Например, преди да си направите кафе сутрин, си помисляте, че искате да направите кафе, после си представяте как зареждате кафе-машината и го правите, как поставяте чашата... Първо мисълта, а после действието.

Това е винаги. Не можете да направите нищо, ако първо не си го помислите.

Нека се върнем сега към заглавието на тази статия:  

Могат ли сливите да родят ябълки.

Каква е връзката? Ако още не сте схванали - ще ви я разясня.

Как очаквате да сте успешен търговец, когато в мислите си сте неуспешен? Може да се скъсвате от телефонни разговори и срещи, да ви заболи ръката да пращате мейли с оферти и търговски предложения.

Всичко това ще е напразно, ако не свършите преди това най-важното - да проверите какво се върти "на горния етаж".

Ако в мислите ви има успешни разговори и успешни срещи, ще ги има и в действителността. Ако в главата си имате мисълта за себе си, че сте един успяващ търговец - такъв ще сте в действителност.

Винаги това повтарям на тренингите по продажби.

Всички очакват да им дам някаква вълшебна формула, един печеливш алгоритъм, с който всички срещи ще са успешни. Постоянно ме молят за формули за успешно справяне с възражения. Постоянно!

А пропускат покрай ушите си препоръката ми за правилната мисловна нагласа. Ако можех с огромни огнени букви да запиша тази фраза в главите ви - с радост щях да го направя:

Какво излъчва един уплашен и неуверен търговец - уплаха и неувереност. Отсрещната страна я "прихваща". Клиентът ви не знае точно защо сте уплашен и неуверен, но подсъзнателно го чувства и го тълкува по свой си начин: "Този нещо се опитва да ме излъже; нещо крие; тази работа не е чиста; по-добре да нямам работа с тези..." А отговорът му е - НЕ!

Много често използвам следната аналогия:

Спомнете си какво правехме като деца - някой окачваше на гърба на друг лист с надпис: "Ритни ме!" и всички се изреждаха да го ритат и се заливаха от смях. Докато друг не се смилеше над жертвата и не му кажеше каква е работата.

Същото се получава и с неуверения търговец. Той постоянно мисли за неуспех, за отказ, за трудности и...ги получава - само че "надписът" сега е: "Откажи ми!"

Няма как да очаква сливата да роди ябълки, нали?!

А пък аз съм в ролята на онзи друг, който ви казва каква е работата.

 Опитвам се да ви помогна да осъзнаете колко е важна менталната нагласа и при продажбите (както и при всяка друга дейност, разбира се).

Но, както казва народът: "Насила хубост не бива."

Дали ще се замислите над препоръката ми, когато следващия път посегнете към телефона или се стягате за среща - избирате вие.

Ако имате ваши истории за позитивната мисловна нагласа и ползата от нея - пишете ни.

Ще се радваме да ги публикуваме!

Катя Богданова - позитивният търговец